Letter of Intent (LOI)
Auch: LOI, Absichtserklärung, Term Sheet, Memorandum of Understanding
Ein Letter of Intent ist eine Absichtserklärung, in der Käufer und Verkäufer die Eckpunkte eines geplanten Unternehmenskaufs festhalten, bevor die Due Diligence beginnt.
Im LOI stehen typischerweise der vorgesehene Kaufpreis oder eine Preisspanne, die Transaktionsform, der Zeitplan, die Bedingungen der Due Diligence und die Rolle des Verkäufers nach der Übergabe. Häufig enthält er außerdem eine Exklusivitätsvereinbarung, nach der der Verkäufer für einen bestimmten Zeitraum nicht mit anderen Interessenten verhandelt.
In der Regel ist der LOI hinsichtlich des Kaufs selbst nicht bindend. Einzelne Klauseln wie Vertraulichkeit, Exklusivität und Kostenregelungen werden aber meist ausdrücklich verbindlich vereinbart. Auch wenn der LOI unverbindlich ist, prägt er die weitere Verhandlung stark. Verkäufer sollten wichtige Punkte wie Zahlungsmodalitäten, Earn-out oder Haftungsbegrenzung möglichst schon hier ansprechen, statt sie in der Schlussphase aufzumachen.