Information Memorandum
Auch: IM, Info Memo, Verkaufsmemorandum
Das Information Memorandum ist ein umfassendes Verkaufsdokument mit Geschäftsmodell, Markt, Zahlen und Planung, das ausgewählte Interessenten nach Abschluss einer NDA erhalten.
In strukturierten Verkaufsprozessen ist das Information Memorandum die zentrale Grundlage für erste, unverbindliche Angebote. Es beschreibt Unternehmen, Markt und Wettbewerb, Organisation und Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten sowie die Finanzzahlen der Vergangenheit und eine Planung für die nächsten Jahre. Es geht deutlich tiefer als ein Teaser oder ein kurzes Exposé.
Erstellt wird es meist vom M&A-Berater zusammen mit dem Verkäufer. Ziel ist, dass Interessenten ohne Besuch vor Ort eine fundierte erste Preisvorstellung entwickeln können. Damit lassen sich Angebote vergleichen und die ernsthaftesten Interessenten für die nächste Runde auswählen. Für kleine Betriebe ist ein umfangreiches Memorandum oft zu aufwendig; hier genügt ein gut gemachtes Exposé. Inhaltlich gilt dasselbe: Angaben müssen stimmen, weil sie später in der Due Diligence überprüft werden.