M&A-Berater
Auch: Mergers & Acquisitions, Unternehmensmakler, Transaktionsberater, Nachfolgeberater
Ein M&A-Berater begleitet Verkäufer oder Käufer beim Unternehmenskauf – von der Bewertung über die Käufersuche bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
M&A steht für Mergers and Acquisitions, also Fusionen und Übernahmen. Im Mittelstand übernehmen M&A-Berater, Unternehmensmakler und spezialisierte Nachfolgeberater ähnliche Aufgaben: Sie bereiten Unterlagen wie Teaser und Exposé vor, schätzen einen realistischen Preis, sprechen Interessenten an, koordinieren die Due Diligence und unterstützen bei den Verhandlungen.
Rechtliche und steuerliche Fragen gehören nicht in diese Rolle. Dafür braucht es zusätzlich einen Rechtsanwalt für den Kaufvertrag und einen Steuerberater, der die steuerlichen Folgen für Verkäufer und Käufer prüft. Gute M&A-Berater arbeiten eng mit beiden zusammen. Vor der Beauftragung sollten Verkäufer Referenzen in ihrer Branche und Größenklasse prüfen und die Vergütung klar regeln. Exklusivverträge mit langen Laufzeiten und hohen Vorabgebühren sind ein Punkt, den man genau lesen sollte.