Exposé
Auch: Verkaufsexposé, Unternehmensexposé
Das Exposé ist die ausführliche Beschreibung eines zum Verkauf stehenden Unternehmens, die Interessenten meist erst nach unterschriebener Vertraulichkeitsvereinbarung erhalten.
Während der Teaser anonym bleibt, nennt das Exposé in der Regel Firmenname, Standort und wesentliche Details. Typische Inhalte sind Geschäftsmodell, Produkte und Leistungen, Kundenstruktur, Mitarbeiter, Standort und Räumlichkeiten, Kennzahlen der letzten Jahre, Gründe für den Verkauf und die Vorstellungen zum Ablauf der Übergabe.
Ein gutes Exposé beantwortet die Fragen, die jeder ernsthafte Käufer stellen wird, und spart damit viele Einzelgespräche. Es sollte ehrlich sein: Schwächen, die erst in der Due Diligence auffallen, kosten mehr Vertrauen und Verhandlungsspielraum als eine offene Darstellung zu Beginn. Bei größeren Transaktionen wird das Exposé zum Information Memorandum ausgebaut. Für kleine Betriebe genügt oft ein kompaktes Dokument mit aktuellen Zahlen und aussagekräftigen Fotos.