Übergangsphase
Auch: Einarbeitung, Übergabephase, Begleitphase
Die Übergangsphase ist der Zeitraum nach dem Verkauf, in dem der bisherige Inhaber den Käufer einarbeitet und Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter an ihn übergibt.
In kleinen Unternehmen liegt viel Wissen beim Inhaber: Kundenbeziehungen, Preise, Abläufe und Ansprechpartner. Damit dieses Wissen nicht verloren geht, vereinbaren Käufer und Verkäufer meist eine Übergangszeit, in der der Verkäufer noch mitarbeitet, etwa als Berater, Angestellter oder Geschäftsführer. Gerade bei stark personengebundenen Betrieben entscheidet diese Phase über den Erfolg der Übernahme.
Dauer, Umfang, Vergütung und Befugnisse sollten schriftlich geregelt werden, idealerweise in einem eigenen Berater- oder Anstellungsvertrag. Unklare Rollen führen schnell zu Konflikten, wenn Mitarbeiter nicht wissen, wessen Anweisungen gelten. Ein bewährtes Vorgehen ist, Kunden und wichtige Lieferanten gemeinsam zu besuchen und den Käufer persönlich vorzustellen. Ist ein Earn-out vereinbart, hat der Verkäufer zusätzlich ein eigenes Interesse daran, dass die Übergabe gelingt.