Provision
Auch: Erfolgshonorar, Success Fee, Maklerprovision
Die Provision oder das Erfolgshonorar ist die Vergütung eines Vermittlers oder M&A-Beraters, die nur bei erfolgreichem Abschluss des Unternehmensverkaufs anfällt.
Unternehmensmakler und M&A-Berater werden häufig überwiegend erfolgsabhängig bezahlt. Die Provision berechnet sich meist als Anteil am Kaufpreis, teils gestaffelt nach Höhe des Kaufpreises oder mit einem Mindesthonorar. Daneben vereinbaren viele Berater eine Grundvergütung, ein monatliches Honorar oder eine Gebühr für Bewertung und Exposé.
Wichtig sind die Details des Beratervertrags: Was gilt als Erfolg, welcher Betrag ist Bemessungsgrundlage, und werden Earn-outs, Verkäuferdarlehen oder übernommene Schulden einbezogen? Auch Nachlauf- oder Folgeklauseln, nach denen die Provision noch anfällt, wenn ein vorgestellter Interessent später kauft, sind üblich. Verkäufer sollten prüfen, ob auch die Gegenseite eine Provision zahlt. Ein Berater, der von beiden Seiten vergütet wird, hat einen Interessenkonflikt.