Beratungsstarker Premium-Fachhandel für Gebäudehüllen mit exklusiven D-A-CH-Vertriebsrechten

Zum Verkauf steht ein inhabergeführter Fachhändler, der sich auf hochwertige Lösungen für die Gebäudehülle spezialisiert hat. Die Produkte prägen die Gestaltung von Gebäuden. Das Unternehmen ist seit über 25 Jahren am Markt und arbeitet im B2B-Geschäft. Es sitzt im Westen Deutschlands. Grund für den Verkauf ist die Nachfolgeregelung. Eckdaten - Jahresumsatz: 13.000.000 € - EBIT: 2.000.000 €, die EBIT-Marge liegt nachhaltig bei rund 14–17 % - Team: rund zehn Mitarbeiter, eingespielt und schlank aufgestellt - Kaum Anlagevermögen nötig (asset light), faktisch keine Schulden, sehr hohe Eigenkapitalquote Geschäftsmodell und Leistungen Das Unternehmen arbeitet projektbezogen und stellt die Beratung in den Mittelpunkt. Architekten, Planer und Bauherren werden über den gesamten Ablauf begleitet: - Entwurfs- und Planungsphase - technische Ausarbeitung der Details - Bemusterung - Kalkulation - Lieferung Alle Leistungen kommen von einem Anbieter. Wettbewerber bieten diese Leistungstiefe in der Regel nicht an. Zusammen mit dem gewachsenen Vertrauen der Planer erschwert das neuen Anbietern den Einstieg in den Markt. Exklusive Vertriebsrechte Das Unternehmen hält im D-A-CH-Raum exklusive Vertriebsrechte für mehrere ausgewählte Premium-Hersteller. Diese Rechte sichern das Sortiment, die Marge und die Kundenbindung ab. Wesentliche Teile des Sortiments sind nur über das Unternehmen zu beziehen. Die Verträge enthalten keine Change-of-Control-Klauseln, ein Wechsel des Eigentümers gefährdet die Rechte also nicht. Kunden - Architekten und Planungsbüros sind die wichtigsten Multiplikatoren. Mit einer dreistelligen Zahl von Büros besteht regelmäßig Kontakt zu Projekten. - Bauträger, Genossenschaften und Projektentwickler - private und institutionelle Bauherren sowie Investoren - Fachbetriebe, die Fassaden und Gebäudehüllen errichten Die Kunden und Projekte sind breit gestreut, es gibt kein Klumpenrisiko. Viele Kundenbeziehungen bestehen seit langem, einige seit über 20 Jahren. Das Unternehmen kann renommierte Referenzprojekte im D-A-CH-Raum vorweisen. Wachstumspotenzial Mehrere Hebel für Wachstum sind benannt, wurden bisher aber kaum genutzt: - Gewinnung neuer Kunden - Sanierungsmarkt - neue Produktsysteme - Digitalisierung und CRM - angrenzende Märkte Übergabe Die bisherige Geschäftsführung ist zur Übergabe bereit und bleibt für die Fortführung im Unternehmen. Das senkt das Risiko, das an einzelnen Schlüsselpersonen hängt.