DTC-Marke für Haar-Supplements und Pflegeprodukte mit Abo-Modell (Shopify, seit 2021)

Angeboten wird eine Direct-to-Consumer-Marke, die seit 2021 über Shopify verkauft. Sie ist in den Bereichen Nahrungsergänzung und Körperpflege tätig und tritt unter einer eingetragenen Marke auf. Die Produkte richten sich gegen altersbedingte Haarprobleme wie frühes Ergrauen, dünner werdendes Haar und nachlassende Haardichte. Sortiment und Positionierung Zum Sortiment gehören Präparate zum Einnehmen sowie Shampoos, Conditioner, Seren und Behandlungs-Sets. Die Marke tritt wissenschaftlich orientiert auf. Die Produkte sind auf regelmäßige Anwendung ausgelegt, was Wiederholungskäufe fördert. Kennzahlen - Jahresumsatz: rund 744.209 €, im Monat etwa 72.100 US-Dollar - EBIT: rund 133.847 €, Gewinnmarge etwa 18 % - Über 800 aktive Abonnenten, wiederkehrender Monatsumsatz derzeit rund 25.000 US-Dollar - Gut zwei Drittel aller Bestellungen sind Abo-Bestellungen - Kaufpreis: 267.694 €, Warenbestand in der Regel nicht enthalten Betrieb und Organisation Die Verkäufer arbeiten zusammen 15 bis 20 Stunden pro Woche am Unternehmen. Sie kümmern sich vor allem um Marketing, Bestandsplanung und Finanzen. Kundenservice und Versand sind vollständig ausgelagert. Ein Logistikdienstleister in Chicago lagert die Ware und wickelt die Bestellungen ab. Abrechnung und Kündigung der Abos laufen über eine Abo-Erweiterung in Shopify. Lieferanten Rund 70 % des Umsatzes stammen aus Produkten von drei Lieferanten in den USA. Der übrige Umsatz entfällt im Wesentlichen auf ein wichtiges Produkt, das ein einzelner Hersteller in China liefert. Kundengewinnung Bezahlte Werbung in sozialen Medien hat bisher viel zum Umsatz beigetragen. In den letzten Monaten haben die Verkäufer diese Werbung zurückgefahren. Sie setzen stärker auf den vorhandenen Abo-Bestand und auf organisch gewonnene Kunden. Entwicklungsmöglichkeiten Wachsen lässt sich das Geschäft mit ergänzenden Produkten, gezielter bezahlter Werbung und nutzergenerierten Inhalten. Möglich ist auch der Verkauf über weitere Kanäle wie Amazon oder den Großhandel. Wichtige Hinweise für Käufer Auf einer öffentlichen Bewertungsplattform hat die Marke im vergangenen Jahr eine nennenswerte Zahl negativer Bewertungen erhalten. Der Vermittler hat den Ablauf der Abo-Kündigung in begrenztem Umfang geprüft. Hinweise auf missbräuchliche Kündigungspraktiken oder Bestellbetrug fand er nicht. Der Ablauf entsprach den Standardfunktionen des eingesetzten Abo-Tools. Diese Prüfung war nur vorläufig und ersetzt keine eigene Due Diligence des Käufers. Verkaufsgrund: Die Verkäufer wollen sich anderen Vorhaben widmen.