Online-Versandhandel für Farb- und Stilberatungsbedarf mit internationalem Kundenstamm

Zum Verkauf steht ein seit 2005 bestehender Online-Versandhändler mit Sitz in Hamburg. Er beliefert weltweit Farb- und Stilberater sowie verwandte Bereiche aus Textil, Beauty, Gesundheit und Handwerk. Das Geschäft ist digital aufgestellt, international eingeführt und lässt sich größtenteils ortsunabhängig führen. Kunden und Vertrieb Zu den Abnehmern gehören vor allem Farb- und Stilberater, Schulen und Ausbildungseinrichtungen, der Fachhandel sowie Privatkunden im Ausland. Verkauft wird über zwei parallel betriebene Online-Shops, einen deutschsprachigen für die DACH-Region und einen englischsprachigen für das Ausland. Kunden außerhalb Europas werden hauptsächlich über rund 18 Wiederverkäufer weltweit erreicht. Die wichtigsten Märkte sind Europa, die USA, der Nahe Osten und Australien. Weltweit zählt das Unternehmen etwa 2.500 bis 5.000 Kunden, gewonnen vor allem über eBay und Amazon. Beide Marktplatzkanäle sind derzeit deaktiviert. 100 bis 200 Kunden sind wiederkehrende B2B-Stammkunden, die in großen Mengen bestellen. Die Kunden sind laut Angabe sehr zufrieden, und es gibt nur sehr wenige Retouren. Sortiment Das Sortiment umfasst rund 90 Artikel. Etwa 90 % davon sind Eigenentwicklungen, die größtenteils in der EU hergestellt werden. Dazu gehören: • Analysetücher zur Bestimmung des Farbtyps • Farb- und Stilpässe aus Kunststoff, Mikrofaser oder Karton • Unterlagen für Beratung und Dokumentation • Lehrmittel für die Ausbildung • digitale Fassungen vieler Produkte Die Produkte sind aus der eigenen Beratungspraxis heraus entstanden. Sie werden ausschließlich bei ausgewählten Partnerbetrieben gefertigt. Das Unternehmen legt Wert auf ein professionelles Erscheinungsbild, durchdachte Gestaltung, praktischen Nutzen und angemessene Preise. Weil die Produkte selbst entwickelt sind und der Einkauf direkt beim Hersteller erfolgt, bleibt ein großer Teil der Wertschöpfung im Unternehmen. Organisation Die Abläufe sind schlank und weitgehend an bewährte externe Dienstleister vergeben: • Produktion • Fulfillment mit Lager, Kommissionierung, Versand und Retouren • Hosting, Wartung und Weiterentwicklung der Shops • Grafikdesign und Druckvorstufe • Finanzbuchhaltung und Ausfuhrverzollung Für den Inhaber fallen derzeit etwa 6 Stunden Arbeit pro Tag an, je nach Einsatz. Finanzkennzahlen Angegeben sind der Bruttoumsatz und der Gewinn nach Steuern ohne Unternehmerlohn: • 2024: 500.000 € Umsatz, 260.000 € Gewinn • 2025: 550.000 € Umsatz, 270.000 € Gewinn 2025 kamen 120.000 € aus dem deutschsprachigen und 430.000 € aus dem englischsprachigen Geschäft. Die Umsatzrendite liegt bei 45 bis 50 %. Für 2026 erwartet der Verkäufer rund 400.000 € Umsatz und 200.000 € Gewinn. Als Gründe für den Rückgang nennt er Sondereffekte im Jahr 2025, die Konjunktur im Inland, geopolitische Belastungen in Nahost und den USA, ein verkleinertes Sortiment und eine teilweise Verlagerung der Nachfrage zu erweiterten Farbsystemen mit 16 und mehr Typen, vor allem in Asien. Anforderungen an den Käufer • Kenntnisse in Farb- und Stilberatung sowie im 12er-Farbsystem • Deutsch und Englisch • Erfahrung mit WordPress und WooCommerce • Erfahrung mit eBay und Amazon • Kenntnisse im E-Commerce- und Zollrecht Übergabe Zur Übergabe gehört ein Paket, in dem das Gründerpaar den Käufer 3 bis 6 Monate lang begleitet. Entwicklungsmöglichkeiten • Überarbeitung der Styleguides • Wiederaufnahme und Ausbau des Verkaufs über Amazon und eBay mit geschätzt etwa 50.000 € zusätzlichem Umsatz • professionelles Marketing in den sozialen Medien • Cross-Marketing mit einem Ausbildungsanbieter der Branche • deutlicher Ausbau im Ausland, wo der Markt laut Verkäufer noch weitgehend unerschlossen ist Das Unternehmen eignet sich besonders für Käufer aus E-Commerce, Beauty, Mode, Beratung oder Ausbildung.